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Ministère de l'éducation nationale, Sciences et Techniques Industrielles, réseau national de ressources Éduscol

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Accueil > Ressources > Ressources pédagogiques > Cabine de sablage ARENA

Cabine de sablage ARENA

publié le 18 juin 2026 par Bernard STRAUDO

Contenu principal

Description

Cabine de sablage ARENA

A partir d’un produit marchand industriel concret, utilisant l’énergie électrique et pneumatique, les objectifs sont de :

Réaliser l’étude d’un système avant sa commercialisation
Aborder les notions de traitement de surface, d’énergie pneumatique
De mettre en situation de vente les étudiants avec un produit industriel tout en étant abordable point de vue difficultés techniques. La simple difficulté est le cumul des éléments à aborder avec le client (la cabine, l’énergie pneumatique, les options, les consommables).

L’objectif final étant de réaliser un entretien de négociation complet (jeu de rôles), de la découverte client avec recherche de la solution technique, jusqu’à l’offre chiffrée.

Savoirs, compétences et CI

Compétences visées:

Référentiels par compétences
- BTS
  - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques - CCST
    - C1 - Bloc de compétences 1 - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
      - C1.1 - Préparer une négociation technique et commerciale
      - C1.2 - Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
    - C4 - Bloc de compétences 4 - Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale
      - C4.3 - Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible

Activités professionnelles

Activités professionnelles:

Référentiels par activités professionnelles
- BTS
  - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques - CCST
    - T4 - Mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale
      - T4.3 - Exploitation des technologies et solutions en relation avec l'environnement client

Fichiers et liens

Icône document Microsoft Office

A0) Intérêts pédagogiques ARENA

Icône document Microsoft Office

A0) Intérêts pédagogiques Film ARENA

Icône document Microsoft Office

A1) Cabine de sablage ARENA CCST

Icône document Microsoft Office

A1bis) Corrigé questions

Icône document Microsoft Office

A2) LES OPTIONS doc vendeur

A3) Plaquette de la cabine de sablage DV70

A3bis) Plaquette DF150.

Icône présentation Office

A4) Cabine de sablage ARENA

Icône présentation Office

A4bis) Présentation pédagogique ARENA

Icône document Microsoft Office

A5) Les abrasifs

A6) Environnement machine ARENA CCST

Icône document Microsoft Office

A7) Sujet de négociation ARENA+ Devis vierge

Icône document Microsoft Office

A8) Plaquette Pistolet nettoyage abrasif

Icône document Microsoft Office

A9) Corrigé Négociation Sableuse ARENA

Descriptif des différents fichiers

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