Cabine de sablage ARENA

A partir d’un produit marchand industriel concret, utilisant l’énergie électrique et pneumatique, les objectifs sont de :

• Réaliser l’étude d’un système avant sa commercialisation
• Aborder les notions de traitement de surface, d’énergie pneumatique
• De mettre en situation de vente les étudiants avec un produit industriel tout en étant abordable point de vue difficultés techniques. La simple difficulté est le cumul des éléments à aborder avec le client (la cabine, l’énergie pneumatique, les options, les consommables).

L’objectif final étant de réaliser un entretien de négociation complet (jeu de rôles), de la découverte client avec recherche de la solution technique, jusqu’à l’offre chiffrée.