BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR DOMOTIQUE
U5 : NÉGOCIATION ET TECHNIQUES COMMERCIALES
Durée : 6 heures  Coefficient : 5

Présentation

MISE EN ŒUVRE DE PANNEAUX PHOTOVOLTAIQUES

L’entreprise «A.F.P» est une entreprise individuelle implantée en Région Rhône Alpes. Elle est spécialisée en équipements électriques pavillonnaires et met à la disposition de sa clientèle tout son savoir-faire au sein de l’habitat.

Consciente de la nécessité de recourir aux énergies renouvelables, AFP veut être un établissement responsable répondant aux nouvelles exigences du développement.

Monsieur MISTRAL, responsable de l’entreprise, souhaiterait conforter son opinion sur l’existence d’un véritable marché des énergies renouvelables, et plus particulièrement au niveau du solaire photovoltaïque. Il s’intéresse à l’évolution de ce dernier marché. Vous travaillez à ses côtés en qualité de chargé d’affaires.

L'étude proposée porte sur :

• Partie 1 : Le marché de l’entreprise
• Partie 2 : La préparation à la prospection
• Partie 3 : La négociation